Сколько стоит реклама в вк в 2024

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК

Здесь есть начальная цена, но нет конечной. Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет пополнить баланс на сумму от 500 рублей. А сколько вы потратите на кампанию, будет зависеть от ваших целей, ниши и мастерства в настройке РК.

Вы можете платить как за клики, так и за показы. Ценообразование между этими моделями отличается.

Особенности оплаты за клик (модель CPC)

Стоимость клика вы определяете самостоятельно, и в случае победы на аукционе спишется вами указанная сумма. Минимальная ставка — 0,1 руб. для формата рекламы записи или сайта. 

Для текстово-графических блоков (ТГБ, размещаются слева от ленты) стоимость составляет от 2 руб. Такая модель оплаты недоступна для рекламы в клипах и историях.

Пример таргетированной рекламы в ВК

Например, вы указали стоимость клика в 20 руб. Эта сумма спишется, если пользователь нажал на кнопку или сниппет, перешел в сообщество через название или аватар. Заметим, учитываются только уникальные переходы. Если человек перейдет по вашей ссылке из объявления и кликнет по аватару, средства спишутся один раз. 

На стоимость кликов влияет конкуренция, а также тематика, ведь она тесно связана с количеством предложений и особенностями целевой аудитории. 

На цену влияет и CTR — соотношение показов к количеству кликов. Чем выше этот показатель, тем дешевле реклама и тем больше просмотров она получает. 

Чтобы вы примерно понимали расценки, приведем примеры кейсов из разных ниш. 

Пример 1

Ниша: магазинов цветов.

Рекламный бюджет: 7085 руб.

Стоимость клика: 45,4 руб.

Результат: 12 заявок при среднем чеке на покупку 4000р.

Пример 2

Ниша: автосервис.

Рекламный бюджет: 6500 руб.

Стоимость клика: 14,38 руб.

Результат: 60 лидов + 100 подписчиков.

Пример 3

Ниша: визаж.

Рекламный бюджет: 3683 руб.

Стоимость клика: 16 руб.

Результат: продажи на сумму 45500 руб. и 55 новых подписчиков. 

Пример 4

Ниша: стоматология.

Рекламный бюджет: 85 667 руб.

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Стоимость клика: 63,93 руб.

Результат: 417 подписчиков и 60 дошедших клиентов.

Пример 5

Ниша: продажа сумок.

Рекламный бюджет: 27 900 руб.

Стоимость клика: 47,36 руб.

Результат: 32 заявки на услугу.

Особенности оплаты за показы (CPM)

При оплате за показы учитывается формат. Для рекламы записи или сайта 1000 показов стоит от 30 руб., для Историй — от 50 руб., а для ТГБ — от 1,2 руб. 

Пример рекламы в историях ВК

Приведем несколько примеров кейсов, чтобы посмотреть стоимость показов (CPM).

Пример 1

Ниша: услуги по лазерной эпиляции.

Рекламный бюджет: 25 566 руб.

Стоимость CPM: 181,91 руб.

Пример 2

Ниша: доставка еды (Санкт-Петербург).

Рекламный бюджет: 60 000 руб.

Стоимость CPM: 138,69 руб.

Результат: 2000 переходов, рост лидов на 79,5 %.

Пример 3

Ниша: ремонт балконов.

Рекламный бюджет: 70 000 руб.

Стоимость CPM: 177,10 руб.

Результат: 39 продаж с выручкой 3,9 млн рублей.

Пример 4

Ниша: студия коррекции фигуры.

Рекламный бюджет: 10500 руб.

Стоимость CPM: 182,60 руб.

Результат: стоимость заявки по 154,56 руб.

Переходы или показы? Что выбрать

Давайте подробнее разберем что же значит «переходы» и «показы». Так вам будет проще определиться что стоит выбрать и что будет эффективнее для вашего объявления.

Показы

Каждый раз, когда пользователь будет заходить в группу, он будет видеть вашу рекламу. Как мы уже говорили, оплата идет за 1000 показов. Вам может показаться, что это довольно много, но нет.

Однако, такой вид продвижения имеет свои плюсы:

• Широкий охват пользователей.
• О вашем бренде узнают многие за счет большого числа пользователей, увидевших объявление.
• Вам некогда заниматься рекламной кампанией. Этот способ экономит время и при этом эффективен.

Оплата

Когда вы создадите объявление в своем «Рекламном кабинете», вы можете настроить способ оплаты:

Создайте рекламное объявление.

• Перейдите в меню «Настройка цены и расположения».
• Установите значение «За показы».
• Далее в пункте «Цена за 1000 показов» установите сумму, которую готовы заплатить. Выберите из интервала, который вам предложит программа, так будет эффективнее.
• Теперь можете запускать объявление.

Переходы

Реклама, при которой считаются переходы является более целенаправленной. То есть человек должен кликнуть по вашему объявлению и перейти в вашу группу.

Этот способ стоит рассмотреть, если:

Если вы предлагаете товар или услугу для широкого круга аудитории.

• Если вы предлагаете новинку.
• Если вы хотите платить только за результат.

Оплата

Принцип настройки оплаты очень похож на предыдущий:

• Зайдите в «Рекламный кабинет».
• Создайте объявление.
• Перейдите в «Настройка цены и расположения».
• Активируйте пункт «За переходы».
• В пункте «Цена за переход» установите приемлемое для себя значение.
• Теперь можете завершать создание объявления и запускать его.

Автоматическое управление ценой

С декабря 2023 года можно устанавливать автоматическое управление ценой за показы. Такая опция работает, если вы выберите оплату за 1000 показов (СРМ) для всем типом рекламы в ленте и в историях.

• Перейдите в рекламный кабинет, создайте пост и дойдите до пункта настройки оплаты.
• Активируйте автоматическое управление стоимостью.
• Введите в поле «Дневной лимит» сумму, которую планируете потратить за сутки на объявление. Ставка будет назначена так, чтобы получать максимальное число показов в рамках суммы, которую в указали.
• Если хотите, то можете вбить еще и максимальную ставку.

Сохраняйте объявление и запускайте свою рекламу.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

• Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
• Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
• 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
• Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Оплата рекламы

Правила ВКонтакте позволяют рекламодателю самому выбирать, как оплатить таргетинговую рекламу:

• За количество показов.
• За клики. В этом случае плата снимается только после того, как пользователь перешел по рекламному объявлению на сайт.

Цена оплаты за показы ниже, чем за клики. Выбирая такой способ с качественно настроенным таргетингом, получают большое количество переходов и экономят бюджет.

От того, сколько стоит рекламная кампания, зависит очерёдность показа рекламных записей представителям заинтересованной аудитории. Очерёдность определяется по принципу аукциона. Чем выше бюджет, тем большему количеству пользователей реклама будет показана за определённое время. Правила оплаты за переходы указывают, что при повторном просмотре объявления плата не снимается.

При выборе способа оплаты за клики количество показов зависит не только от выставленной цены клика. Правила позволяют учитывать также эффективность записей. Те из них, которые набирают большой процент переходов, показываются чаще. Таким образом конечная стоимость одного перехода уменьшается. Если же решают оплачивать за показы, эффективности записей не учитывают. Цена в таком случае будет такой, какую выставил рекламодатель.

Как лучше оплачивать рекламу

Когда выбирают сколько стоит клик или показ, ВК предлагает рекомендованную цену. Можно согласиться с ней или выставить свое значение в пределах, которые предлагает прайс. От оговорённой цены зависит, какому количеству людей будет показана реклама, время и частота показа рекламных записей.

Чтобы определить оптимальный способ оплаты, тестируют рекламную кампанию с небольшим бюджетом. Многие предпочитают платить за показы. Плату за переходы выбирают, когда целевая аудитория велика, а тематика рекламы довольна широка. Почти во всех остальных случаях стоит использовать оплату за переходы.

Но при оплате за показы не учитывается эффективность поста, которое определяется как соотношение количества просмотров к числу кликов, выраженное в процентах. Если необходимо анализировать рекламную кампанию, лучше согласиться на вариант «за клики». Чтобы сэкономить бюджет, выберите из диапазона цен, которые предлагает прайс, низкую цену перехода. Если действие постов окажется эффективным, можно изменить систему оплаты во время кампании. Чего не стоит делать ни в коем случае, так это запускать масштабную рекламную кампанию без предварительных пробных запусков. В этом случае из-за неправильной настройки есть риск потерять весь бюджет без ощутимого результата.

Уменьшение стоимости на треть не приведёт к критическому уменьшению количества показов. Это значит, что бюджет рекламной кампании можно уменьшить таким способом. Чтобы деньги не ушли впустую, выставляют опцию «Ограничить количество показов на человека» и указывают нужное количество. Выставляют время, когда нужно осуществлять показы.

Сервисы для повышения эффективности рекламы ВКонтакте

Чтобы запуск таргета прошел успешно, можно воспользоваться сервисами, которые упрощают и автоматизируют настройку рекламы, а также помогают создать яркие креативы. Расскажем о некоторых из них.

MyTarget. Сервис позволяет устанавливать более точные настройки таргета. Например, с его помощью можно сделать так, что вашу рекламу увидят не просто жители города, а посетители одного торгового центра.

Сервис MyTarget

Сервис Popsters

Сервис Pepper.Ninja

CleverTarget. Еще один сервис для парсинга аудитории, аналитики и оптимизации рекламных кампаний. Инструмент работает на базе искусственного интеллекта и помогает создавать уникальные настройки для сегментирования аудитории. 

Например, он позволяет учитывать не только пол, возраст и место жительства человека, но и особенности его поведения в интернете. Вот один из вариантов: вы можете указать, какой формат постов пользователю должен нравиться больше всего. Программа сможет определить это, проанализировав его лайки.

Сервис CleverTarget

OneTarget. Это инструмент для автоматизации рекламы. Он позволяет запускать в работу несколько объявлений в тестовом режиме и определять самые эффективные картинки, заголовки и тексты. Кампании, которые не приносят результата, сервис отключает автоматически, что позволяет сэкономить бюджет.

Сервис OneTarget

Canva. Это графический редактор, с помощью которого можно разрабатывать рекламные креативы. Вы можете выбрать один из множества шаблонов, который подходит под вашу тематику, и адаптировать его под себя. На данный момент сервис работает в России только с VPN.

Графический редактор Canva

Supa. Российский аналог Canva. Подходит для создания картинок и роликов для социальных сетей. В каталоге сервиса вы найдете множество шаблонов, которые подходят под разные форматы публикаций: постов, историй и клипов.

Графический редактор Supa

Craftum. Если для продвижения товара или услуги вам требуется лендинг, вы можете создать его с помощью этого конструктора сайтов. Сервис предлагает 170 стильных шаблонов на выбор и 200 готовых блоков, из которых можно собрать веб-страницу всего за 15 минут. Чтобы привлечь трафик на лендинг, вы сможете настроить для него таргетинг ВКонтакте.

Три шага, которые помогут привлечь клиентов

Реклама в ВК. Какая бывает и сколько стоит

Продвижение в ВК может быть довольно эффективным. Главное это правильно составить само объявление и подобрать правильную площадку для размещения

Во внимание нужно принимать такие моменты:

• Для какой аудитории предназначен ваш товар или услуга. А именно, пол, возраст, интересы, профессии.
• Актуальность самого предложения.
• Анализ группы, в которой будет размещаться реклама.

Виды рекламы ВК

Бывает несколько видов рекламы. Она появляется в разных местах на страничке и немного по-разному настраивается. От этого зависит не только эффективность, но и стоимость рекламы в ВК.

Таргетинг

Это те объявления, которые мы видим на своей страничке в блоке слева. Там располагаются три объявления. Их тематика будет изменяться в зависимости от наших интересов.

Этот вид рекламы отлично подходит для продвижения:

• Сообществ.
• Игр и приложений.
• Других сайтов.

Размещение в сообществах

С помощью Маркет платформы ВК вы можете настроить автоматическое размещение своей рекламы в различных группах. Это удобно, если вы не хотите тратить время и у вас не особо жесткие требования к подбору целевой аудитории.

Также вы можете лично связаться с администратором сообщества. Вы обговорите с ним условия и узнаете сколько стоит разместить рекламу в этой конкретной группе ВКонтакте.

Мобильная реклама

Это рекламные объявления, которые видят пользователи мобильного приложения ВК. Это относительно новая функция в этой соцсети. Однако, как показывает практика, довольно эффективная.

Ее особенность состоит в том, что всего одним нажатием, пользователь переносится в Google Play или App Store. Поэтому она отлично подходит для продвижения игр и приложений.

Сколько стоит размещение

Стоимость размещения рекламы в группе ВКонтакте зависит от нескольких факторов:

• Общая тематика сообщества (в женских группах размещение дороже).
• Конкретика тематики (чем более узкая тематика сообщества, тем дороже размещение).
• Количество живых активных подписчиков.
• Среднесуточная посещаемость группы.

Стоимость 1000 показов рекламы в группе в контакте начинается от 10 рублей и возрастает в зависимости от вышеперечисленных факторов.

Минимальная же цена за переход начинается с 30 рублей и также увеличивается в зависимости от требований.

В любом случае, система ВК устроена так, что вы заранее определяете бюджет и не превысите его, если сами не пожелаете.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это способ продвижения в интернете, в народе известный как таргет (от англ. target — цель). Его особенность заключается в том, что объявление о товаре, услуге или мероприятии видят не все пользователи, а только нужная вам аудитория. Вы сами можете задать параметры, которым она должна соответствовать: пол, возраст, место жительства, образование, доход, интересы и другие критерии. 

Представьте ситуацию: Маша подрабатывает няней в Воронеже и хочет найти клиентов. Как это сделать? Один из способов — воспользоваться таргетингом. С его помощью можно настроить рекламу так, чтобы ее увидели семьи с детьми, которые живут с Машей в одном городе.

Таргет позволяет привлечь трафик и исключить нецелевые показы: объявление увидят только те пользователи, которых оно может заинтересовать. Это позволит снизить расходы и сэкономить рекламный бюджет. Например, вам не придется тратить деньги на показ рекламы автосервиса людям, у которых нет машины. 

Во ВКонтакте таргетированная выглядит как объявление в новостной ленте пользователя или как баннер слева под основным меню профиля.

Пример таргетированной рекламы в ленте ВКонтакте

Как покупать рекламу в ВК

Таргетированную

Так выглядит стартовая страница рекламной платформы

Оплачивать кампанию можно с помощью банковской карточки, электронных кошельков или наличными через терминалы.

Таргетированные кампании также можно запускать через VK Рекламу. Это новая рекламная платформа с гибкими настройками и инструментами автоматизации. Например, система автоматически выбирает плейсмент и сама решает, где и в каком формате реклама даст наилучшие результаты. Это помогает оптимально использовать бюджет, значительно сократить время на запуск кампании и улучшить результаты.

Инструменты можно опробовать уже сейчас — VK объединяет рекламные кабинеты и скоро VK Реклама станет единой платформой для продвижения любого бизнеса.

Если вы не хотите самостоятельно настраивать и вести кампанию, вы также можете обратиться в агентства, которые этим занимаются. Но в этом случае к рекламному бюджету нужно добавить стоимость услуг по настройке РК.

В сообществах и у блогеров

У вас есть три варианта покупки рекламы:

1. Личная договоренность. Вы можете вручную отобрать интересующие вас страницы и лично договориться о сотрудничестве. Но стоит помнить, что поиск подходящих сообществ, анализ статистики и общение с администратором занимают много времени. Также есть риск нарваться на мошенника, который возьмет деньги и не опубликует рекламный пост.
2. Через биржу. Такой вариант удобен тем, что на сервисе имеется большой список из сообществ с расценками и статистикой. Вы сможете указать нужные параметры и быстро получить множество вариантов блогов для сотрудничества. Однако биржи берут комиссию, и стоимость рекламы будет выше, чем если бы договаривались напрямую.

Однако какой бы тип и способ размещения рекламы вы ни выбрали, без грамотной подготовки и настройки велик шанс впустую потратить деньги. Далее мы расскажем о приемах, которые помогут сделать рекламную кампанию лучше.

3 примера коротких постов

Сегодня распространены два основных типа рекламных постов вконтакте – короткие и длинные. Напоминаю, что сейчас мы говорим только про те рекламные записи, которые появляются у вас в ленте новостей. Боковая реклама – это тема отдельного разговора.

Для начала давайте рассмотрим пару примеров коротких постов.

Рекламный пост от Сбербанка

Вот, как выглядит этот пост в моей новостной ленте.

Давайте разберем его, согласно пунктам 1-2-3, которые мы перечислили выше.

Ценность

Заголовок здесь прописан на изображении. Так можно делать. Именно картинка первой бросается нам в глаза, и только потом мы смотрим текст (если картинка нас заинтересовала). Заголовок – «Новогодний шоппинг – Ваша возможность получить 100 000 СПАСИБО».

Заголовок неплохой, на мой взгляд. По крайней мере, ценность (выгода) обозначена четко.

Доверие

В данном случае нам не нужно сильно мудрить с созданием доверия. Сбербанк – это бренд. А бренд – это когда вас все знают и доверяют вам в данном конкретном вопросе. Ну не будет же Сбербанк обещать 100 000 «спасибо», а потом кидать своих клиентов?

Уникальность

Здесь мы имеем дело с уникальным предложением, которое ограничено по времени. Целых сто тысяч в виде кэшбека – это действительно много. Но акция действует только в течение новогодних праздников. Поэтому – поторопитесь.

Рекламный пост от Accel

Так уж получилось, что моя новостная лента забита в основном рекламой тренингов и вебинаров. И вот пример рекламы одной крупной онлайн-школы, где обучают созданию онлайн-школ.

Звучит, конечно, забавно. Но ребята делают за сотню миллионов рублей оборота в год. Давайте посмотрим на их рекламу.

И опять разложим данный пост по уже знакомой нам схеме.

Ценность

Заголовок поста опять размещен на изображении. Звучит он так – «Заработай на своих знаниях. Открытый мастер-класс по созданию своей онлайн-школы уже завтра».

Не скажу, что «заработай на своих знаниях» это очень завлекательная выгода. Но все равно, это обещание некой выгоды/пользы. Значит формально правило соблюдено.

Доверие

Судя по тексту поста («Всё еще интересуешься темой создания онлайн-школы?…») – это пост для ретаргетинга. То есть его показывают только тем, кто уже посещал продающие страницы этой компании. То есть человек «в курсе», а значит он условно «теплый».

Плюс на доверие работает обещание информации от «резидентов-миллионеров». То есть уже есть успешные примеры, как люди зарабатывают миллионы по этой системе. Результаты клиентов – это сильный фактор доверия. И здесь его вставили аккуратно, не занимая много места.

Уникальность

Здесь использованы обычные приемы «уникальности» для онлайн-вебинаров. Авторы обещают информацию бесплатно. Плюс, опять таки – личный опыт «резидентов-миллионеров».

Для сравнения, давайте рассмотрим еще один короткий пост – такой же по смыслу и содержанию, но… абсолютно провальный из-за одного «нюанса».

Пример поста от «Школы трафика»

Вот еще один пост из моей ленты. Сильно напоминает предыдущий. Но это только на первый взгляд.

И снова – инфобизнесмены. И снова – обещание бесплатной информации. И даже снова – пафосные картинки с людьми, купающимися в деньгах. Давайте разберем пост на «1-2-3».

Ценность

Заголовка нет вообще (ни в тексте, ни на картинке) – и это ошибка. Ценность описывается в самом тексте поста. Но где гарантии, что этот текст вообще будут читать? Учитывая, что картинка не вызывает никакого доверия (об этом ниже).

Но формально ценность есть – «Вы сможете заработать себе на квартиру за короткий промежуток времени». Особенно меня радует вот этот «короткий промежуток времени». Более слабую фразу для рекламного поста сложно придумать.

Доверие

Помните, в предыдущем примере два человека на картинке разбрасывали деньги «а-ля Волк с Уолл-Стрит»? Нехороший прием, на мой взгляд. Но видимо это нравится целевой аудитории данного проекта. Ок, пусть будет.

Но там-то на картинке нам показывали живые человеческие лица. При чем лица – которые мы знаем (мы уже посещали их страницы). А тут у нас и лица-то не видно за ворохом денег. И никакого доверия это не вызывает, а скорее наоборот.

Уникальность

Тут все, как и в предыдущем примере. Бесплатные учебные материалы за ограниченный период времени. Но этого уже недостаточно для того, чтобы «продать».

Как видите, вы можете использовать те же самые приемы, что и в других «успешных постах», но результат будет совсем другим.

Если вы даете рекламу на холодную аудиторию, то тут надо действовать иначе. Картинки с игрушечными пятитысячными купюрами уже никого не завлекут. Здесь надо использовать тяжелую артиллерию – длинные продающие посты.

Ограничиваем частоту показов во всех кампаниях

Со всеми аудиториями ретаргетинга, цепочками касаний и сохраненными аудиториями важно не переусердствовать. Помните, что сегменты, скорее всего, пересекаются: пользователи, зачисленные в базу «Был на сайте больше 15 секунд», могли лайкнуть рекламную запись и попасть в базу «Все позитивные действия»

Чтобы проверить, насколько разные аудитории пересекаются используйте алгоритм:

1. Создайте аудиторию ретаргетинга по файлу с идентификаторами пользователей (более 1000 человек), которые 99,89% не могли попасть ни в одну из ваших сохраненных аудиторий. Например, если вы рекламируете товары для мам, то желательно загрузить в файл мужчин без детей из другой страны, которые, скорее всего, боты.
2. Выберите эту аудиторию при настройке новой РК в пункте «Дополнительные параметры» — «Аудитории ретаргетинга».
3. Добавляйте поочередно и в разных комбинациях сохраненные аудитории ретаргетинга и фиксируйте изменения охвата пользователей. Если вы определите, что аудитории пересекаются на 30% и больше, то рекомендуем запускать одну кампанию на разные аудитории ретаргетинга одновременно. Это нужно для того, чтобы не надоедать пользователям, которые попали в несколько баз ретаргетинга.

Представим возможный сценарий: вы специалист, которому здесь и сейчас нужно продать квартиры в жилом комплексе на окраине города. Рекомендуемые действия:

1. Создайте первую РК по интересу «Покупка новостроек». Загрузите ваши сохраненные аудитории в полях «Настройки сохранения аудитории» (инструкция в первой части статьи).

2. Добавьте все существующие аудитории ретаргетинга в первую РК в поле «За исключением». Таким образам из кампании по интересам мы исключим все аудитории ретаргетинга, по которым будем запускать рекламу или исключать показы во второй РК.

3. Создайте вторую РК с таргетингом на аудиторию «Был на сайте больше 15 секунд», «Все позитивные действия», «Похожая аудитория по базе „была на сайте больше 15 секунд“».

4. Добавьте в исключающий таргетинг второй РК следующие базы:

   • сохраненная база «Все негативные действия»;

   • аудитория пользователей, которая «Оставила заявку на сайте — 180 дней»;

   • действующих дольщиков из ретаргетинга по файлу.

5. Установите ограничение «До двух показов на человека» в каждой РК. В случаях, когда ретаргетинг работает по клиентским базам, достаточно одного показа. Если пользователю не интересно рекламное предложение, то оно не станет ему интересно на третьем или пятом показе.

   Ограничение частоты показов для объявления доступно только для оплаты по CPM. Если вы хотите исключить повторные показы при оплате за CPC, то создавайте сохраненную аудиторию по «Просмотрели запись» для каждой кампании. То есть в каждой кампании у вас будет своя аудитория по пользователям, которые просмотрели запись. Как только отправите кампанию на модерацию, зайдите в настройки аудитории и поставьте в РК в поле «За исключением» сохраненную аудиторию по просмотрам.

6. Поздравляем! Вы стали менее токсичными.

Как можно заработать на рекламе в ВК — схемы, которые работают

Основной способ заработка на рекламе ВКонтакте — наличие популярного сообщества. Рекламодатели готовы заплатить большие деньги, чтобы прорекламировать свой продукт в группе, численность которой превышает 10 000 подписчиков. Поэтому, если вы хотите продавать место на стене вашего сообщества, раскрутите его.

Ещё один вариант заработка, не требующий большого числа друзей и подписчиков — подключить специальный сервис. На них рекламодатели публикуют задания, а исполнители их выполняют и получают за это прибыль.

Обычно в роли рекламодателей выступают создатели групп, а суть поручения заключается в подписке, лайке или репосте. Для работы на такой бирже нужно зарегистрироваться на соответствующем сайте или скачать приложение на гаджет.

Итоги — для кого и для чего подходит/не подходит реклама ВК?

Подходит, если:

• Вы продаете товар до 2000 рублей на своем лендинге или товар до 6 тысяч рублей и готовы подогревать аудиторию. На сайте должно быть достаточно информации для принятия решения.
• Если пользователю не нужно платить сразу и он может сделать это потом, после регистрации или при доставке.
• Вы готовы вести свое сообщество, размещать интересный и полезный для пользователей контент и растить бренд «на перспективу». Конечно, никто не запрещает между делом писать об акциях и спецпредложениях.
• Вы готовы тратить время на «разжевывание» сложных товаров и услуг при помощи сообщества или в личных консультациях.
• Ваша целевая аудитория довольно широка и вы продаете товар широкого потребления, популярный у людей и интересный многим.
• Если у вас есть кафе или фитнес-клуб и вы хотите свое представительство соц. сетях.
• Если вы проводите разовые или регулярные мероприятие и вам нужно набирать народ на концерты и вечеринки, мастер-классы. Коучинги и информационные продукты тоже к этому относятся.

Не подходит, если:

Есть проблемы с подбором целевой аудитории, ее слишком мало или тематика вашего товара не предполагает «покупки из соцсетей». Если у вас b2b-товары, которые не продаются в соцсетях (стройматериалы, металл, защита данных, промышленное оборудование)

Обратите внимание, есть и такой b2b, который вполне себе продается (IT, информационные технологии, местами консалтинг, лидогенерация, интернет-маркетинг, SMM). Если ваша ЦА заходит Вконтакте, чтобы отдохнуть от работы, а не продолжать ее после окончания трудовых будней

Если вы продаете недвижимость. Но здесь своими руками не обойтись, потому что есть несколько совершенно успешных и сумасшедших кейсов по продаже недвижимости. У меня что-то нет их под рукой (не могу найти), но для примера можете почитать этот https://www.cossa.ru/sandbox/120514/ где конверсия из Контакта выше чем из Директа (но число лидов меньше). Ваш товар дороже 6-8 тысяч рублей и вы находитесь за пределами МКАД и КАД.

И, пара основополагающих нюансов, которые сэкономят ваши деньги.

1. У вас не должно стоять задачи привлечь посетителя любой ценой. Уже на стадии «рекламного баннера» он должен быть предупрежден о стоимости. «Скидка 60%» в качестве рекламного слогана ничего не даст, если вы продаете плохо оформленный товар (или не тот товар что на картинке) или по той цене, по которой можно его взять в ближайшем магазине. Если вы пишете в рекламном объявлении «дешево», то будьте добры пусть на лендинге у вас будет дешево. В ином случае — развернутся и уйдут.

2. Помните о целевой аудитории. Наилучшим образом брать ваш товар будет узкая целевая аудитория. И для понимания этого вам нужно сегментировать свою ЦА, настраивать цели и анализировать полученную информацию в строгой привязке к источникам трафика и подаваемым объявлениям.

Анализ должен проводиться вместе с тестированием. Тестированию подвергается абсолютно все — сайт, картинки объявлений и текст объявлений.

Итак, теперь вы подкованный начинающий маркетолог (почти что дипломированный специалист, но дипломов для читателей у меня нет).

До скорых встреч.